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　　开云 开云体育开云 开云体育书店设计。先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处，使得读者能在其中寻找到一种别样的读书心情。

　　书店氛围。走进先锋书店，就会闻到一股纯粹的书香味，可以想在家里一样肆无忌惮地翻阅每一本书。

　　地域限制。就目前来看，先锋书店大多都选择将分店开在南京及相邻地区，发展面较小。

　　社会对人才的不断需求。图书是我们获取知识的主要渠道之一，图书市场契机很大

　　现有知名度较高，也有一定的的社会肯定度。先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国赞为“中国最美的书店”，荣获中国2009年度最美的书店奖，附近的学生亲切地称她为“第二图书馆”。是南京的一种文化符号。

　　在与竞争对手的对比中，先锋书店的书大多以人文社科为主，这是先锋惯有的特色。

　　相比较专业性、实用性更强的新华书店等其他实体书店来说，先锋书店在实用类、教辅类书籍中缺乏竞争力。

　　在当下网购盛行的时代，当当、亚马逊等网上书店给先锋书店造成了不小威胁。

　　为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销化营销策略。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场

　　书店搞打折、返券与赠送礼品充其量只能叫做促销。打折作为最原始的竞争措施之一，在我国目前这种经济发展水平不太均衡的状态下，有时候也能达到一定的效果。但是，时代变了，营销策划更应该关注的是

　　“以读者为核心，以市场为中心”，我们的营销目标是真正把握市场脉搏和读者需求，为其提供百分之百满意的文化产品和服务。这样的营销才会得力，才能达到效果。这是第一层概念。而对营销的更高一层的理解是，让读者“喜出望外”，就是我们现在提出的“101%的顾客满意度”。这喜出望外，就是到书店得到了超出其期望值的服务，而这是靠先进的营销理念和专业的营销手段来实现的，决不是单凭“把每个读者照顾好，把每本书伺候好”就能办到的。

　　1、定位：个人认为，书店是没有消费人群的定位。书店是直接面向顾客的零售企业，应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。先锋书店应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。

　　2、品牌策略:作为书店，所能建立起来的品牌效应就是通过其别具一格的包装与服务，所以我觉得产品品牌、产品包装、产品服务这三点可以一并概论。品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。先锋书店若是要做出品牌，就要做出风格，做出概念。

　　A. 以经营顾客为核心经营思想,通过对顾客份额而非市场份额的追求,并

　　结合精英定位、卖场化经营格局、店面风格化设计、后现代式品牌传播模式等,实现了卓越经营。首先，先锋书店可以通过对顾客行为的追踪,设计满足其消费行为的多类商品和服务项目的组合,延长和开云 开云体育官网开云 开云体育官网