13771297000 
前一阵子有个做市场研究咨询公司益普索，他们就找了15个国家，就欧美、亚非、中东都有一万多个人，就普通人给了他们一些中国的品牌，问对这些品牌到底信不信任？得出来的研究结果也算是就是外国大众对中国品牌信任指数的一个排行榜，你看你刚才想的那三个在不在列了？在榜单里你很明显就能看出来，这排名前十的公司里边不是智能设备就是智能家电，所以你看这些科技消费类的公司，在出海里边可以说是强势领先。当然这不是咱们今天要聊的重点。你说为什么有一些公司出海就能做得很成功，就能赢得信任呢？
今天给大家总结出了三大秘诀。第一招就是在当地建厂，你比如说小米之前在印度就有代工厂，最近七月在雷布斯忙于造车的间隙又在越南斥资8000万美元建立一个20万平米的生产基地。在海外建厂除了像降低人工成本，物流成本之外，还有一个非常重要的原因就是关税。
你想当地政府肯定不希望外国公司把东西拿来直接卖，占领人家的人口红利，对吧？所以对外来产品就会有关税，这样就可以吸引企业在当地建厂，然后提供就业机会。有些国甚至还是强制的，你比如说小米之前要进阿根廷的时候，阿根廷政府就规定这些手机厂商必须把零部件都搬到当地组装，然后才能在当地销售，根本就不让你把手机直接运过来卖。再比如说像短视频平台某手。在巴西和印尼这两个地方规模最大，也是商业化发展的重点区域，最近也在这两个国家自建团队了，那你想这几千人的厂子都建起来了，那在当地的这个信任度不就潜移默化慢慢起来了嘛。
企业出海要想建立信任的第二大招，你看看你有没有听说过这个词哈？ESG这也算是今年的大热词，
就是环境、社会责任、公司治理这么个组合词，是不是听着感觉虚头巴脑了？就是这些你可能都不太Care的。虚头巴脑的概念其实就是企业建立形象的一个秘诀。你还记得去年河南暴雨的时候，红星尔克自己还亏损，然后捐了5000万之后直播间那个盛况，所以一天不到一万人找到，最多的时候能超过1000万人，那总裁都不得不冲进来劝大家要理性消费，你就说这种社会责任的形象是不是好感度直接拉满？有研究就表明，消费者对于这种更绿色的产品真的是愿意多花钱的，如果这个绿色产品和非绿色产品东西差不多的情况下，有大概70%的消费者是愿意给这个绿色产品多出5%。就比如说像联合利华，它其实是个日化消费品的巨头了，像我们知道什么庞氏、奥妙、立顿、和路雪都是它旗下的品牌，它有一个老牌做洗洁精肥皂的品牌叫Sunlight。之前南非不是很缺水嘛，有将近40%的饮用水都是因为管道漏，然后白白浪费了，所以Sunlight就在南非帮助建了很多那种龙头来省水，同时呢也做了很多节约水资源方面的教育。你看这个社会责任形象不就立住了嘛，这好形象也确确实实带来了经济收益。在这些市场里Sunlight的市场增长率比同类的别的品牌高出了20%，其实很多全球化的品牌都也越来越注重自己环保，你像苹果现在的包装几乎已经是纯纸的了，再比如说像宜家就尝试用各种方法去回收家具，都是通过这些小细节去提升自己的那个企业形象。
这不是说你宣传上把你的手册翻译成别的国家语开云体育 开云平台言就完事了，更重要的是得有文化上的那个认同的，对症下药，见人下菜碟。你比如说欧美市场出海比较成功的，像大疆创新还有Insta360影石，就非常擅长走这个文化认同的路线，你看这两个品牌一个做无人机，一个做全景相机，因为欧美市场就是对这种设计创意库这种的形象是更认同的，也愿意为这个付费。所以你看大疆就非常擅长逢年过节就在社交媒体上打感情牌，就合家欢乐，大家一起用大疆的拍摄非常好玩。Insta360也是非常擅长用社交媒体，就让本地的那些网红大V去展示这个全景相机的拍摄体验。你想它除了借助大v的流量，更重要的是可以让本地人用本地的方式，给本地人讲本地人能听得进去的故事，那对品牌的信任不就更容易树立起来了嘛。
不过怎么说呢，我个人感觉中国品牌出海肯定也不是一个品牌的事，还是得大家一起拉起手讲好品牌故事，来提升对中国品牌整体的那个信任感。
